行情低迷 飼料經(jīng)銷(xiāo)商面生存困境

面對不利形勢，不少人改變以往的單一養殖模式試圖改善局面，但是困難重重，而隨著(zhù)病害蔓延，養殖戶(hù)虧損、經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險增加，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈裂痕不斷擴大。

由于資金不足，合作社建設中的加工廠(chǎng)被迫停工。

病害已經(jīng)成為對蝦業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，近日南方農村報記者走訪(fǎng)陽(yáng)西沿海一帶，看到疫情依然嚴重。面對不利形勢，不少人改變以往的單一養殖模式試圖改善局面，但是困難重重，而隨著(zhù)病害蔓延，養殖戶(hù)虧損、經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險增加，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈裂痕不斷擴大。

轉變養殖模式不容易

“我們這早造蝦成功率大概只有2-3成。”7月13日，溪頭鎮養殖戶(hù)鄧老板告訴記者，但他并不大愿意記者造訪(fǎng)，因為“養得不好”。

陽(yáng)西縣沙扒鎮綠康水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)綠康合作社）理事長(cháng)陳增前則說(shuō)，沙扒的成功率比溪頭還要低，好多人投幾次苗都失敗，“整個(gè)沙扒目 前可能都有7成蝦塘空著(zhù)。”記者走訪(fǎng)沙扒期間看到，很多原本應在生產(chǎn)旺季的蝦塘都是空的。有養殖戶(hù)說(shuō)，很多人要等到農歷7、8月份，天氣慢慢涼下來(lái)再投 苗，在養殖戶(hù)的經(jīng)驗里，天氣涼下來(lái)之后，白對蝦成活率相對會(huì )高一些。

“合作社成立之后的第一年（2009年），37個(gè)社員一共賺了1000多萬(wàn)元，但誰(shuí)也想不到，隨后就一年比一年差，建設中的加工廠(chǎng)也被迫停工 了。”陳增前介紹，鑒于目前這種情況，綠康合作社正引導養殖戶(hù)采取輪養模式，養殖戶(hù)可以半年養魚(yú)苗，半年養白對蝦，希望可以減少病害發(fā)生。

還有一種可以考慮的方式是混養，這來(lái)自于社員陳玉開(kāi)的嘗試。陳玉開(kāi)既有高位池，又有土塘，2011年，他的蝦大量發(fā)病死亡，他試著(zhù)將所有塘剩下的蝦過(guò)到一個(gè)5畝大小的土塘中，與大約5000條丁公魚(yú)混養，竟然收獲8600斤蝦以及500斤魚(yú)。

不過(guò)，丁公魚(yú)魚(yú)苗只能依靠捕撈，而且每年只有7-8月份才有，丁公魚(yú)與白對蝦混養很受限制。而陽(yáng)西主要養蝦區，沙扒與儒洞，包括上洋、溪頭等鎮水源大部分是鹽水，無(wú)法混養淡水魚(yú)。此外，近幾年海水魚(yú)價(jià)格持續低迷，養殖戶(hù)轉養或者混養也是困境重重。

“有的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)倒閉”

養殖戶(hù)賺不到錢(qián)，必然會(huì )影響到經(jīng)銷(xiāo)商。“合作社60多個(gè)社員中，目前還有30-40個(gè)社員欠了合作社飼料款，多的都有60來(lái)萬(wàn)元。”陳增前介 紹，合作社成立前幾年，一直都對飼料、漁藥實(shí)行統購統銷(xiāo)。因為飼料、漁藥款欠賬太多，合作社又很難貸款，今年不得不停止統購統銷(xiāo)，社員可以自行到其他飼 料、漁藥經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)。

江門(mén)澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司陽(yáng)西區域業(yè)務(wù)員鄒世波介紹，有的經(jīng)銷(xiāo)商因為資金鏈過(guò)于緊張，已經(jīng)倒閉或者處于倒閉的邊緣。“就我知道的，就有兩個(gè)浙江經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不做了。”

壓力之下，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都加強了資金控制。“我建議我們的經(jīng)銷(xiāo)商能夠收到2000元/畝的預付款。”湛江粵海飼料有限公司陽(yáng)茂區經(jīng)理何永機認 為，現在不少經(jīng)銷(xiāo)商收1000元/畝的額度，風(fēng)險還是過(guò)高，2000元/畝可使經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險降到比較合理的位置。不過(guò)因為養殖戶(hù)普遍缺乏資金，很多經(jīng)銷(xiāo)商最 后也只能收到500-800元/畝，真正收到2000元/畝的人非常少。

何永機透露，當地有的浙江經(jīng)銷(xiāo)商以前銷(xiāo)量很大，他們認為，如果資金控制太嚴，掉量太多會(huì )覺(jué)得養殖戶(hù)認為自己實(shí)力不足、沒(méi)面子，所以有些經(jīng)銷(xiāo)商今年賒銷(xiāo)力度還比較大。“但是因為合伙人之間對資金控制的思路與力度分歧太大，我還知道兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團隊為此而分家”。

少數飼企嘗試直銷(xiāo)

隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商壓力不斷增加，投入品廠(chǎng)家受的影響也很大，飼料企業(yè)首當其沖。

“今年很多廠(chǎng)家的銷(xiāo)量都掉了20%，有個(gè)別企業(yè)還掉了40%.”鄒世波說(shuō)，他平常會(huì )跟同行交流，這個(gè)比例能夠代表陽(yáng)西市場(chǎng)大部分飼料企業(yè)的情況。

據了解，陽(yáng)西市場(chǎng)的飼料品牌有20多個(gè)，廠(chǎng)家大約10來(lái)家。珠三角某蝦料企業(yè)陽(yáng)西區域經(jīng)理蘇堅（化名）介紹，根據往年經(jīng)驗，高位池用料量大約為 2.5噸/畝，土塘為0.6-0.7噸/畝，市場(chǎng)容量大約為2.2-2.3萬(wàn)噸。“但這兩年我們都已經(jīng)不大關(guān)心這個(gè)了，養殖戶(hù)用料量根本達不到這個(gè)水 平。”

“銷(xiāo)售壓力大，有少數廠(chǎng)家向養殖戶(hù)直銷(xiāo)。”蘇堅認為，大部分廠(chǎng)家還是會(huì )選擇跟經(jīng)銷(xiāo)商合作。因為廠(chǎng)家一旦邁出這一步，當地經(jīng)銷(xiāo)商將不再與之合作。 另外，大部分養殖戶(hù)缺乏資金，需要外界支持，廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格雖然低一些，但資金控制比較嚴，大部分養殖戶(hù)不可能直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)飼料。如果廠(chǎng)家加大對養殖戶(hù)的 支持力度，一旦養蝦失敗，廠(chǎng)家問(wèn)題就非常大。