春花：2014年農牧業(yè)應考量什么？
對于2014年我們各自都有各自的想法，我只能把我的想法告訴大家，不一定對，我只想貢獻一點(diǎn)價(jià)值，也把我自己當做必須貢獻價(jià)值的一個(gè)價(jià)值環(huán)節的成 員。對于2014年來(lái)講，一般到了年底都會(huì )有一些簡(jiǎn)單的想法，不見(jiàn)得是對的，但是至少從我的角度來(lái)講可能會(huì )把我的理解告訴各位，也很希望聽(tīng)到回饋，看看各 位對2014年是怎么想的。
2014年一定會(huì )有兩個(gè)重要的考量：必須從規模增長(cháng)轉想價(jià)值增長(cháng)。我們不能來(lái)源于規模和成本的驅動(dòng)，必須來(lái)源于顧客價(jià)值的驅動(dòng)。我們這個(gè)行 業(yè)的顧客價(jià)值非常清楚，一個(gè)是養殖戶(hù)，一個(gè)是消費者，這是兩個(gè)最重要的顧客。我們怎么為他們創(chuàng )造價(jià)值？怎么保證我們的增長(cháng)是通過(guò)對于他們的價(jià)值創(chuàng )造推動(dòng)增 長(cháng)，而不是有我的投資，不是有我的規模，不是有簡(jiǎn)單的產(chǎn)能擴張？這是明年蠻重要的改變，這種改變使得我們必須重新檢討我們的產(chǎn)能，必須重新檢討我們的布 局，必須重新檢討我們自己的規劃，這是我對2014年自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷。
我們在2014年必須學(xué)會(huì )從提供產(chǎn)品轉向提供可靠性，這是一個(gè)很重要的調整，如果我們僅僅能夠提供產(chǎn)品的話(huà)應該是不夠的，如果就是只提供產(chǎn) 品的話(huà)應該已經(jīng)不能滿(mǎn)足一個(gè)很重要的行業(yè)的變化，這個(gè)行業(yè)的變化就是消費端驅動(dòng)成為根本性驅動(dòng)，今天實(shí)際上是由購買(mǎi)部分決定的，不是這個(gè)行業(yè)能生產(chǎn)多少， 也不是每次能生產(chǎn)這些東西決定的，而是由購買(mǎi)端決定的，所以上午我們站長(cháng)講到前二十年是由飼料驅動(dòng)禽牧，現在是由禽牧驅動(dòng)飼料，接下來(lái)的二十年是由消費驅 動(dòng)禽牧和飼料。我們這個(gè)行業(yè)遇到的最大挑戰是我們已經(jīng)習慣了往農村跟農民講話(huà)轉移到往城市去跟城市人講話(huà)，可能要做很大的改變，所以要學(xué)會(huì )穿西裝才行。這 個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)并不容易，我特別希望跟我們的行業(yè)協(xié)會(huì )打高爾夫球，因為比較容易在消費端說(shuō)話(huà)，我們要知道真正的消費市場(chǎng)在思考什么。一個(gè)大的轉 變是從提供產(chǎn)品轉向提供可靠性，我的邏輯就是消費端驅動(dòng)成為根本性驅動(dòng)。
還有就是養殖端和消費端到底怎么平衡，這是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)在今天最難的一件事，為什么說(shuō)難？一個(gè)原因就是如果我沒(méi)有理解錯，我們農牧行業(yè)在之 前的發(fā)展當中其實(shí)一直在從養殖端獲取價(jià)值，所以這個(gè)飼料一直很好、很穩定、很賺錢(qián)，但是做養殖就不一定，你做肉也不一定，其實(shí)我一直在想這件事情，為什么 做飼料很穩，做養殖做肉就不一定？如果講背后的原因，我們原來(lái)的農牧行業(yè)價(jià)值獲取是從養殖端來(lái)的，我的判斷不一定對，只是在講邏輯是什么，可是我拜托大家 最核心的部分就是整個(gè)行業(yè)的價(jià)值一定要從消費端開(kāi)始，養殖端應該不是獲取價(jià)值，必須為養殖端創(chuàng )造價(jià)值，這就是一個(gè)很大的調整，所以提出對養殖端對消費端怎 么平衡，整個(gè)行業(yè)要集體去做改變，我就堅持圍繞為養殖端去做價(jià)值創(chuàng )造，而不是圍繞養殖端創(chuàng )造價(jià)值，這是一個(gè)根本性的調整，只有這個(gè)調整過(guò)來(lái)，我自己認為我 們產(chǎn)業(yè)的春天就真的來(lái)了，因為真正獲取價(jià)值來(lái)源的點(diǎn)其實(shí)是真的對的，也就是說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)真正的價(jià)值端點(diǎn)已經(jīng)真的回到顧客那一端去了，不是把它聚集在養殖這一 端，養殖這一端是我們不斷地要加大投入，不斷地提供給它的價(jià)值，我們在最終的消費端獲取價(jià)值，這是從2014年開(kāi)始我自己判斷這個(gè)行業(yè)，包括自己所在的企 業(yè)都需要面對的問(wèn)題。
個(gè)人覺(jué)得2014年總體上就是用這三句話(huà)來(lái)描述，怎么保證離開(kāi)規模增長(cháng)獲取真正的有效增長(cháng)，能不能真正來(lái)到顧客價(jià)值這一端，如何真正從提供 產(chǎn)品到提供可靠性，能不能平衡養殖端和消費端，兩個(gè)端點(diǎn)的共同成長(cháng)使得我們最終在消費端的價(jià)格當中獲取創(chuàng )造，這是一個(gè)根本性的要求，也許我是一個(gè)門(mén)外人， 回來(lái)的時(shí)間太短，理解得不夠深刻，但是從一個(gè)最普通的消費者來(lái)看，我覺(jué)得這是這個(gè)行業(yè)必須要做的事情，也是我們2014年要一起調整的部分。因此，我用一 句話(huà)來(lái)結束我要講的部分，就是創(chuàng )新，這是我能想到最核心的一句話(huà)。為什么會(huì )講這句話(huà)？剛才講我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體情況，特別是上午聽(tīng)到幾位嘉賓的演講，個(gè)人 的觸動(dòng)還是非常之大的，雖然回來(lái)只有五個(gè)月的時(shí)間，我也看到了行業(yè)的優(yōu)秀伙伴們做出了巨大的創(chuàng )新的努力，但是我相信我們還是要有更大的創(chuàng )新?？逻_失敗的時(shí) 候很多人都很驚訝，因為這是一個(gè)在感光材料的全球巨頭，也是歷史非常悠久，而且市場(chǎng)份額非常巨大，可是為什么這個(gè)企業(yè)還是被淘汰、被調整，宣布申請破產(chǎn)保 護？就是因為它沒(méi)辦法跟上整個(gè)顧客和技術(shù)的變革，德國媒體評論說(shuō)在科技面前沒(méi)有人能一直高高在上，時(shí)代會(huì )拋棄一切落伍者，這是給我自己的警示，也是跟我的 同事討論的觀(guān)點(diǎn)，也是最后想跟各位分享的，我們能不能上整個(gè)行業(yè)重新煥發(fā)出一個(gè)新的成長(cháng)空間，擁有更大的價(jià)值，取決于我們全行業(yè)能不能走在創(chuàng )新的路上，能 不能在創(chuàng )新的路上投入更多，我們一起來(lái)，無(wú)論是從商業(yè)模式、技術(shù)研發(fā)、成本本身、設備改進(jìn)以及消費端的理解，如果是可以這樣的話(huà)，我相信我們一定不是落伍 者，而是會(huì )與時(shí)代共舞。張瑞敏和任正非都把自己的企業(yè)改稱(chēng)時(shí)代企業(yè)，為什么要改稱(chēng)這個(gè)詞？就是表達了一個(gè)含義，今天的時(shí)代基本的特征就是變化和創(chuàng )新，如果 你想在今天活下來(lái)必須是一個(gè)時(shí)代企業(yè)，而不是一個(gè)高技術(shù)公司或者制造業(yè)，都不應該這么說(shuō)，只有一個(gè)名詞，就是時(shí)代企業(yè)。我也預祝各位成為時(shí)代企業(yè)，在這里 提前給各位拜新年，祝大家2014年一切都好、未來(lái)更好。謝謝各位！
（本文為陳春花教授在2013第十屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇上的主題發(fā)言摘錄，農財寶典 新牧網(wǎng)獨家整理，未經(jīng)演講者本人審定）
