6P爆破營(yíng)銷(xiāo)模式
凡是成功的企業(yè)，都有一套成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，這些模式使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格戰的陷阱和泥潭，找到一個(gè)動(dòng)力十足、快速發(fā)展、成功復制的方法，這個(gè)方法就是經(jīng)營(yíng)模式。
很多企業(yè)之所以做的很累，除了行業(yè)管理滯后和競爭無(wú)序以外，最主要的問(wèn)題是沒(méi)有找到或建立起一套創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式。營(yíng)銷(xiāo)模式一旦成功，營(yíng)銷(xiāo)就不再困難，發(fā)展就會(huì )神速。企業(yè)就能十倍增長(cháng)、十年火爆，就要靠經(jīng)營(yíng)模式的強大推動(dòng)力和生命力和營(yíng)銷(xiāo)力。
經(jīng)營(yíng)模式：為實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，也就是找到客戶(hù)潛在的最大需求，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統達成持續贏(yíng)利目標的整體解決方案。
簡(jiǎn)單說(shuō)：商業(yè)模式就是你通過(guò)什么途徑或方式來(lái)經(jīng)營(yíng)和賺錢(qián)，不但賺得快、還要賺得多、賺得長(cháng)久。用一句更通俗的話(huà)說(shuō)：自己可以復制自己，別人不能模仿復制。
經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)：系統、盈利、創(chuàng )新、自我復制。
系統：是幾個(gè)元素的整合和組合，是一套系統的東西，不是一招一式，這個(gè)系統能自動(dòng)檢索、自我修復、自動(dòng)升級，是一個(gè)閉合的圓形操作系統。
盈利：很強的銷(xiāo)售力、盈利能力、競爭力。
創(chuàng )新：明顯的差異性、獨特性、創(chuàng )新性、獨占性。
能夠自我可復制性，但別人不可復制，實(shí)現自我保護。
6P爆破營(yíng)銷(xiāo)模式：
6P爆破營(yíng)銷(xiāo)模式與原來(lái)的4P營(yíng)銷(xiāo)概念完全不同，是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和推廣模式，而不是單純的營(yíng)銷(xiāo)理論。6P爆破營(yíng)銷(xiāo)模式，就是6個(gè)精準爆破，只有精準了，市場(chǎng)才能爆破、銷(xiāo)量才能增加、成本才能降低、客戶(hù)價(jià)值才能最大。
1、精準的定位：position
2、差異化的產(chǎn)品：products
3、精準的廣告傳播： p-ad
4、精準的市場(chǎng)策略： p-maket
5、精準快捷的招商模型：p-Investment
6、新穎有效的終端形式：p-terminal
一、精準定位：也就是品牌和企業(yè)在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點(diǎn)，只要一個(gè)亮點(diǎn)就足夠了。
比如：寶馬賣(mài)的是駕駛的樂(lè )趣，奔馳賣(mài)得是乘坐的快樂(lè )，法拉利賣(mài)得是速度和刺激、沃爾沃賣(mài)得是安全;吉利賣(mài)得是便宜，QQ車(chē)賣(mài)得是個(gè)性;榮威賣(mài)得是性?xún)r(jià)比，勞斯萊斯賣(mài)得是身份，等等。斯波茲曼長(cháng)跑王賣(mài)得是續行里程，雅馬哈賣(mài)得是日本的精良工藝和質(zhì)量，洪都賣(mài)得是航空技術(shù)，新日賣(mài)得是品質(zhì)，愛(ài)瑪賣(mài)得是情感，比德文賣(mài)得是青春和活力，雅迪賣(mài)得是設計。i2a中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣(mài)給誰(shuí)，你要讓你的車(chē)給客戶(hù)群一個(gè)什么形象、什么個(gè)性、什么印象?是安全、價(jià)格、使用成本、耐用、動(dòng)力、技術(shù)、服務(wù)、感覺(jué)、關(guān)愛(ài)、身份、實(shí)力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣(mài)點(diǎn)，那樣反而成了大力丸了，消費者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場(chǎng)，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場(chǎng)，不是美與丑的問(wèn)題，核心是有無(wú)特點(diǎn)的問(wèn)題。
記?。簺](méi)有個(gè)性的品牌沒(méi)有前途，沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)。定位決定品牌命運。好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現和品牌故事。很多企業(yè)老板總是說(shuō)要做成全省第一、全國第一，做成行業(yè)翹楚，連名字都取不好，標志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個(gè)明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。好名字能頂100個(gè)好業(yè)務(wù)員，好標志能讓消費者過(guò)目不忘，為你省下幾百萬(wàn)的廣告費。
二、差異化的產(chǎn)品：消費者購買(mǎi)的首先是產(chǎn)品，沒(méi)有個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，其他都是白扯，定位也無(wú)從談起。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎，皮之不存，毛之何附?
定位一定要在產(chǎn)品上體現，比如蘋(píng)果手機，如果沒(méi)有實(shí)用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個(gè)性的系統，怎么能體現新潮時(shí)尚和張揚的個(gè)性，怎么能夠風(fēng)靡世界?而諾基亞是個(gè)失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發(fā)能力超強的定位而獨領(lǐng)風(fēng)騷幾十年后，沒(méi)能設計出蘋(píng)果般的產(chǎn)品，逐步被消費者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。
三星手機是個(gè)可以借鑒的成功案例，論研發(fā)不如蘋(píng)果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀(guān)設計做的好，還有一個(gè)就是定位很精準。定位于時(shí)尚，設計的手機外觀(guān)和界面都是新潮和時(shí)尚的，反而成功了。不是你有多少短板的問(wèn)題，是你有無(wú)強項的問(wèn)題。
奇瑞的QQ、熊貓車(chē)也是很成功的案例，技術(shù)不領(lǐng)先、知名度低，但設計做的很好，很小但有個(gè)性，比如名稱(chēng)好記、好玩，車(chē)燈設計的像一個(gè)很萌的眼睛，還有就是最有特點(diǎn)的顏色，色彩亮麗、時(shí)尚、個(gè)性;有個(gè)坊間的故事說(shuō)：一個(gè)很有錢(qián)的富家小姐，不買(mǎi)寶馬、奔馳，卻一次買(mǎi)了四輛QQ，四個(gè)顏色，問(wèn)她為啥，回答說(shuō)是為了好配衣服，穿紅衣服配紅車(chē)，穿綠衣服配綠車(chē)，開(kāi)著(zhù)時(shí)尚好玩。
三、聚焦的廣告宣傳：說(shuō)到廣告，很多人認為是很費錢(qián)的事情，但廣告的形式是多種多樣的，很多人之說(shuō)以談廣告色變，不但是廣告花費多少錢(qián)的問(wèn)題，是花了錢(qián)而沒(méi)有效、不賣(mài)貨的問(wèn)題，就像商界流傳的那句著(zhù)名的天問(wèn):“我知道我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半?”
有的廣告宣傳是不需要付費的，有的是付費很少的，比如網(wǎng)絡(luò )宣傳、話(huà)題宣傳、搞笑視頻、口碑傳播、微博傳播、郵件傳播、事件傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)，用很巧妙的方式進(jìn)行娛樂(lè )性的傳播，速度快、成本低、效果好。一定要改變過(guò)去的傳統思維和傳統模式，以及傳統的宣傳形式。小米手機、蘋(píng)果的事件營(yíng)銷(xiāo)、比亞迪新聞傳播、新日的世博園推廣、沂星的濟南全運會(huì )推廣、雅迪電動(dòng)車(chē)公益營(yíng)銷(xiāo)，都是很成功的例子。
四、精準的市場(chǎng)策略：在目前市場(chǎng)不成熟的情況下，想進(jìn)入全國市場(chǎng)，全面覆蓋是不現實(shí)的，實(shí)力、資金、人員、政府資源、服務(wù)體系都難以支持。
我們的建議是先做地頭蛇，再做全國龍，積累資金、積累技術(shù)、積累人才、、積累資源、積累渠道、積累網(wǎng)絡(luò )、積累經(jīng)驗，最后形成模式，這樣才能有能力、有資源、有經(jīng)驗，有把握占領(lǐng)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，一定考慮營(yíng)銷(xiāo)半徑，不要全面開(kāi)花，要逐步滲透、連片經(jīng)營(yíng)，模仿毛澤東紅色根據地的模式。這樣既能起到穩固根據地的作用，還能起到廣告宣傳、健全服務(wù)體系、提高口碑效應，還能降低成本、提高利潤，阻止競爭對手的進(jìn)入，做成一個(gè)個(gè)盈利的銷(xiāo)售單元，將每個(gè)選定的市場(chǎng)，做透、做精、做深。
五、新穎有效的招商：招商無(wú)疑是企業(yè)的重要工作，現在很多企業(yè)之所以招商做的不好，除了定位、產(chǎn)品有問(wèn)題之外，最主要的是招商形式過(guò)于老舊，觀(guān)念落后，方法單調。
一談?wù)猩?，很多企業(yè)就考慮如何做廣告、派員工到各地掃街、電話(huà)聯(lián)系，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，線(xiàn)上、線(xiàn)下結合模式才是最好最快的，也就是所謂的O2O模式，即on-line to off-line。線(xiàn)上造勢宣傳、線(xiàn)下體驗交流、談判。這種O2O模式，費用少、成效高。如果你的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)量不能成倍增長(cháng)，說(shuō)明招商時(shí)不成功的，你就不是成功的模式。
現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，有很多成熟的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，包括軟件技術(shù)，要學(xué)會(huì )使用。當別人都用精準導彈了，你還用大刀片，即使刀片磨得再鋒利，你也沒(méi)有出路。
