營(yíng)銷(xiāo)“快消化”

營(yíng)銷(xiāo)快消化的現象是社會(huì )發(fā)展的必然，我們應該去擁抱它，而不是去逃避。因為消費者的信息接收的快捷化、便利化，決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)必須快消化。

快消不是由產(chǎn)品決定，而是由消費者決定。隨著(zhù)中國消費者消費水平的提高，他們對服裝的消費也越來(lái)越高，那種“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”的奢侈品似的消費時(shí)代早已過(guò)去，通常的情況是第一年買(mǎi)的衣服到第二年已經(jīng)不想穿，到第三年是肯定不會(huì )穿。

消費者對于服裝消費的這種變化，引發(fā)了服裝行業(yè)的這種現象，就是消費者的逛店時(shí)間、逛店速度都會(huì )加快，那么服裝品牌隨之也會(huì )慢慢由原來(lái)的所謂服飾品牌開(kāi)始向快消品牌轉變。因此，在經(jīng)營(yíng)上，美特斯邦威的做法也越來(lái)越向快消品牌轉變。

美特斯邦威將自身定位為快消品，因此目前市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )對我們產(chǎn)生啟示作用。尤其是3C類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法很值得大家去學(xué)習，因為產(chǎn)品屬性的關(guān)系,他們對互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運用遠遠領(lǐng)先于我們傳統的服飾企業(yè)。比方說(shuō)，iPad跟iPhone4算不算快消品？諾基亞所有的利潤加起來(lái)沒(méi)有iPhone4多。品牌跟消費者溝通的過(guò)程，就是要像蘋(píng)果一樣，如何能夠讓消費者以最快的速度把錢(qián)給你，這是營(yíng)銷(xiāo)需要做的，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要做的。在快消化趨勢下的營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅是把營(yíng)銷(xiāo)做好就可以了。

另外，近期在時(shí)尚界，還有一種聲音值得我們去留意，那就是慢時(shí)尚——強調扎實(shí)的設計，過(guò)硬的品牌和經(jīng)典的款式。相對于營(yíng)銷(xiāo)快消化，我個(gè)人更傾向于將心思放在產(chǎn)品和服務(wù)上，以此來(lái)吸引消費者。