營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)智力游戲

營(yíng)銷(xiāo)，就是一場(chǎng)智力游戲，只要你能做到別人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制勝?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程充滿(mǎn)了無(wú)限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標付出行動(dòng)，直至將不可能變?yōu)榭赡?

設立一個(gè)不可能的目標，然后運用創(chuàng )造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡?。這就是橫向營(yíng)銷(xiāo)。

所以橫向營(yíng)銷(xiāo)的口號是：為什么不可以? 相信創(chuàng )造力與想象力! 行動(dòng)就有可能!橫向營(yíng)銷(xiāo)探索的是對產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合要素在廣度上的創(chuàng )新; 縱向營(yíng)銷(xiāo)更多是對產(chǎn)品及市場(chǎng)

深度的挖掘。橫向營(yíng)銷(xiāo)的方向是不確定的，擴散的；縱向營(yíng)銷(xiāo)的方向卻是確定的，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。

縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的成功率很高，但在成熟細分的市場(chǎng)中，其新增銷(xiāo)售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng )新的成效不大。相反，橫向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新一旦成功，其獲得的銷(xiāo)售額將極為可觀(guān)，甚至是奇跡。

智能手機當道的現在，幾乎每個(gè)使用者都會(huì )給手機裝個(gè)保護殼。關(guān)于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機殼到掛飾、耳機，還有各種賣(mài)萌的防塵塞，市場(chǎng)已經(jīng)細分得相當成熟。但可曾有人想過(guò)，手機如果是人，它的“私密處”應該是哪里? 或者說(shuō)，如果用最有限的材料來(lái)遮掩，要遮哪里?

日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為，智能手機IPhone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone 設計了世界上獨一無(wú)二的小褲褲“智能褲”(Smarty Pants)。

“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據悉，“智能褲”每件售價(jià)200 日元( 約合人民幣13 元)，現在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò )上掀起了一陣熱購浪潮。

如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng )性產(chǎn)品怎么辦呢?

那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷(xiāo)組合層面進(jìn)行創(chuàng )新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能， 為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使用時(shí)間。這同樣是橫向營(yíng)銷(xiāo)的一種運用。

如果衣服的反面印了圖案，你會(huì )購買(mǎi)么?

也許你覺(jué)得瘋子才會(huì )購買(mǎi)反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰(shuí)看啊?

但近期，荷蘭球迷俱樂(lè )部為廣大球迷設計了這款球衣，將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進(jìn)球后，球迷把球衣反轉過(guò)來(lái)套在頭上，內部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊員上身了，這個(gè)助威效果太令人矚目了! 這個(gè)創(chuàng )意，真的絕了!

想想足球在全世界擁有最廣泛的愛(ài)好者，銷(xiāo)量還是問(wèn)題么?換個(gè)說(shuō)法，橫向營(yíng)銷(xiāo)希望我們繼續打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)

合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打破價(jià)格界限、打破促銷(xiāo)界限、打破營(yíng)銷(xiāo)組

合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉。

營(yíng)銷(xiāo)，就是一場(chǎng)智力游戲，只要你能做到別人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制勝。