如何完成銷(xiāo)售目標

首先我覺(jué)得要對現有市場(chǎng)和客戶(hù)做深入分析，所轄區域的行業(yè)狀況和市場(chǎng)前景做分析，有助于招商工作的展開(kāi)。 

招商過(guò)程中一定要本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則。這樣才能做到對公司對客戶(hù)都是問(wèn)心無(wú)愧的。 

對現有客戶(hù)進(jìn)行細致的定期的溝通拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求及時(shí)的解決阻礙銷(xiāo)售的相關(guān)因素。 

掌握客戶(hù)的終端運營(yíng)，幫助客戶(hù)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，指導幫助客戶(hù)建設渠道、終端推廣，及時(shí)做好相關(guān)培訓工作。 

及時(shí)關(guān)注終端競品在市場(chǎng)上的動(dòng)向，反饋到公司，協(xié)同公司相關(guān)部門(mén)出具合理的應對措施和方案，保證銷(xiāo)售指標順利完成。

最終要對總的銷(xiāo)售指標做詳細的分解到半年、季度、月、周、天，做到每天盯指標、時(shí)時(shí)想指標。 

建立詳細的客戶(hù)數據庫，對市場(chǎng)和現有客戶(hù)的分析掌控，下發(fā)招商和銷(xiāo)售指標。 

完成銷(xiāo)售指標的過(guò)程，也是團隊協(xié)作的過(guò)程。經(jīng)常跟同事請教、探討行業(yè)經(jīng)驗、渠道管理經(jīng)驗、終端運營(yíng)方式方法、好的案例借鑒等等。 

有了這些成功或失敗的經(jīng)驗，我們要去評估、升級，挪用到自己的所轄區域內，貫徹執行，調整創(chuàng )新。失敗的經(jīng)驗我們吸取過(guò)來(lái)，可以少走很多彎路，節省時(shí)間和投資成本。 

在達成目標方面，掌握終端變得尤為重要，一定要深入的了解經(jīng)銷(xiāo)商的現有渠道和在建渠道，給予專(zhuān)業(yè)的指導和幫助，只有經(jīng)銷(xiāo)商完達成了銷(xiāo)售指標，我們才有希望完成銷(xiāo)售指標。 

在對現有客戶(hù)做指標分配上，總的分配指標一定要略高于公司下達的指標任務(wù)，再通過(guò)以上種種科學(xué)可行的手段和方法、支持和激勵誘導經(jīng)銷(xiāo)商完成指標。 

對經(jīng)銷(xiāo)商的支持和激勵，可以有效改變產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品線(xiàn)中的地位，甚至演變成核心拳頭產(chǎn)品，起到舉足輕重的作用！ 

定期的對工作進(jìn)行總結，并在部門(mén)會(huì )議上與同事一起分享自己的提升、改變和創(chuàng )新。有哪些不足多久時(shí)間內可以改變等等！