銷(xiāo)售不要趙括論戰，市場(chǎng)不要關(guān)羽殺敵

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

趙括誤趙王誤趙國！

為什么銷(xiāo)售不要趙括論戰，趙括年輕立功心切，熟讀兵法，就連上陣也在死讀兵法，即將陣亡前還在翻兵法找出路，雖然其死的極慘，但這種盡信書(shū)的軍事家，卻害了趙國40萬(wàn)大軍，使趙國自16歲以上再無(wú)男丁，多虧白起念其妻是趙人，才放了200童子軍返趙，以致趙國在幾年以后積聚力量在加上求得其它幾國的支援后暫時(shí)頂住了秦國的壓力。

趙括論戰在趙國無(wú)人能敵，連其父也說(shuō)不過(guò)他，但其父從沒(méi)有表?yè)P過(guò)他，并且不允許其上戰場(chǎng)參與大戰，為什么？知子莫如兒，其父知其只知紙上談兵，書(shū)中體會(huì )不到戰場(chǎng)的慘酷無(wú)情及瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)生死大戰的考驗，不知戰場(chǎng)要小心小心再小心！無(wú)必勝把握，不可妄動(dòng)。

其實(shí)趙括作為軍事理論家，如果不上戰場(chǎng)，只是作為參謀型選手，倒也不錯，因為其畢竟熟讀兵法，總結了很多成功的戰役方案，能夠開(kāi)拓思路，謀劃全局?！　　?/p>

市場(chǎng)部作為企業(yè)的核心部門(mén)就要站在站場(chǎng)外看站場(chǎng)，提出作戰方略，作戰方向，作戰方法則要由銷(xiāo)售部根據市場(chǎng)的市場(chǎng)實(shí)際去制定及執行。由此可見(jiàn)，如果趙括擔任參謀型的崗位，讓他做助手，對戰爭就會(huì )起到較好的作用。

關(guān)羽成劉備成蜀國！

為什么銷(xiāo)售要找關(guān)老爺，關(guān)羽溫酒斬華雄，這個(gè)典故自不必說(shuō)，從字意均能領(lǐng)會(huì )，銷(xiāo)售就是要關(guān)羽類(lèi)型的人材，指哪打哪，且打之能勝，速度快，效率高，能在指定的時(shí)間內完成作戰指標，過(guò)五關(guān)斬六將。

銷(xiāo)售部作為企業(yè)的攻城部隊，需要達成指標的意愿強烈的人才，有恥辱心，能夠主動(dòng)進(jìn)取，不管身處何地，何時(shí)隨時(shí)想著(zhù)老板，隨時(shí)想著(zhù)和老板共進(jìn)退。其次不管處在什么環(huán)境時(shí)刻心中有目標，有結果。

行動(dòng)有準則。

結果有數據。

所以來(lái)之能戰是銷(xiāo)售類(lèi)型人才的基本素養，而不是講條件，擺客觀(guān)。銷(xiāo)售就要哪句話(huà)，我出去看看，稍后提著(zhù)訂單回來(lái)了。

趙括作為兵書(shū)型人才，適合參謀角色，但不可做決策者

關(guān)羽作為銷(xiāo)售型人才，適合將軍角色，但不可做謀略者