全渠道新零售都來(lái)了，做渠道都懵了，怎么辦？！

電商還沒(méi)理解透，又提出個(gè)全渠道，全渠道都還沒(méi)貫穿下去，連方式、方法、工具都沒(méi)有，更不用提具體操作范式了，現在又來(lái)了個(gè)新零售！

有的商家說(shuō)：我的天，我只是一個(gè)想商業(yè)上自己能有自己產(chǎn)品可售的普通供應商，這些大彎，我轉不過(guò)來(lái)，這么多概念，估計你自己也是暈了吧？！

是??！現在全民皆暈，全民皆懵！

全渠道新零售都來(lái)了，做渠道都懵了，怎么辦？！

傳統渠道怎么啦？

首先傳統渠道下的無(wú)論是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、門(mén)店、零售小店都問(wèn)下自己：消費品流通與零售業(yè)存在了幾十年?，F在傳統渠道怎么啦？

是??！ 確實(shí)消費者的購買(mǎi)理念、行為、習慣發(fā)生了一些改變。

確實(shí)是B2B電商在搶傳統代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的一些生意。

確實(shí)是零售終端小店老板手機里都裝了一些可下進(jìn)貨訂單的APP。

確實(shí)是KA渠道里的一些大型商城關(guān)閉，很多即使開(kāi)著(zhù)，也可用門(mén)可羅雀來(lái)形容了。

可是，軟信要問(wèn)，這代表什么？

傳統分銷(xiāo)與零售就要被顛覆了嗎？代表傳統渠道就要滅亡了嗎？

代表就要向全渠道邁進(jìn)，要向新零售看齊嗎？

傳統渠道還會(huì )在！

傳統渠道還在??！并且還會(huì )長(cháng)時(shí)間存在！

你沒(méi)看到，消費者的消費便利、安全、就近、即時(shí)等需求還在嗎？

你沒(méi)看到，B2B電商平臺現在幾無(wú)賺錢(qián)，未來(lái)怎么樣，都還非常不明朗嗎？

終端店裝了各種APP，如果不是上游商家低價(jià)搶市場(chǎng)的話(huà)，跟你原來(lái)打電話(huà)要貨、現在微信留言要貨、原來(lái)及現在業(yè)務(wù)員都到門(mén)店來(lái)訂貨，有什么區別？

KA中的大型商城關(guān)閉，你不知道便利店卻還照樣火速增長(cháng)嗎？

其實(shí)，傳統渠道的存在，這不只是一個(gè)國家商業(yè)工程、企業(yè)業(yè)績(jì)工程，還是一項有著(zhù)充裕就業(yè)與創(chuàng )業(yè)機會(huì )的民生工程，他們不可能會(huì )被移動(dòng)互聯(lián)的先進(jìn)性取代之外，這也是一項非常漫長(cháng)的意愿工程：我就是普通老百姓，我就以這個(gè)養家糊口，我不需要那么改造，做點(diǎn)小生意就得了，不那么折騰！

全渠道是什么東東？

要問(wèn)什么是全渠道？他們會(huì )立馬回答你：全渠道就是線(xiàn)上線(xiàn)下唄！

可是，你還記得可口可樂(lè )的二十二種渠道嗎？那不就是非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全渠道嗎？并且最近好像還出了個(gè)2017版的消費品三階200多種渠道終端版本！

可是，我要問(wèn)一句，即使非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這么多年，又有幾家像可口可樂(lè )一樣實(shí)現當時(shí)的全渠道了的？你又能否將現在所說(shuō)的200多種僅線(xiàn)下渠道終端做好呢？

所以，你干嘛要線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道呢？線(xiàn)上如此多變，流量如此難獲取且紅利期已結束，自己做內容，那又是如此的考驗企業(yè)的能力水平，即使這些都還不錯，可這些又都得專(zhuān)業(yè)花費請人或代運營(yíng)，費用成本同樣下不來(lái)。這其實(shí)不坑人嗎？

全民對渠道的焦慮

先來(lái)看看全渠道的釋義：全渠道，就是企業(yè)為了滿(mǎn)足消費者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購買(mǎi)的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷(xiāo)售商品或服務(wù)，提供給顧客無(wú)差別的購買(mǎi)體驗。

實(shí)體渠道的類(lèi)型包括：實(shí)體自營(yíng)店、實(shí)體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；

電子商務(wù)渠道的類(lèi)型包括：自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺如淘寶店、天貓店、拍拍店、QQ商城店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等；

移動(dòng)商務(wù)渠道的類(lèi)型包括：自建官方手機商城、自建APP商城、微商城、進(jìn)駐移動(dòng)商務(wù)平臺如微淘店等。

……

試問(wèn)，哪個(gè)企業(yè)有如此實(shí)力將如上全渠道都做下來(lái)，并且做好？

并且，很明顯，非移動(dòng)的電子商務(wù)渠道如自建官方B2C商城、拍拍店、QQ商城店等等，移動(dòng)商務(wù)渠道的自建APP商城等等，拍拍網(wǎng)已經(jīng)不再服務(wù)了，自建APP商城已經(jīng)基本不太可能吸到流量了……提出全渠道的人，看上去有點(diǎn)不負責任??！這是坑零售商、坑企業(yè)的節奏么？

當然，歸根結底，這主要還是零售商、企業(yè)等面對網(wǎng)絡(luò )大潮，增量不知道從哪里來(lái)，而存量又在一天天的業(yè)績(jì)下降，從而不得不對發(fā)展產(chǎn)生的無(wú)限焦慮的表現。

包括阿里、京東這些已經(jīng)取得電商最大的紅利，他們也在焦慮，所以，他們也在進(jìn)行線(xiàn)下滲透，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

從這里看來(lái)，找到自己線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式方式工具，看能否闖出一條自己的線(xiàn)上線(xiàn)下結合的道路來(lái)，倒是渠道建設最主要的！

全渠道，到新零售

剛聽(tīng)說(shuō)一詞，不知是阿里還是阿里外部其他人總結的：馬云的新零售概念－未來(lái)的全渠道終端?？磥?lái)，阿里系，是將線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，就當作全渠道??？

其實(shí)，馬云的新零售，不只就是線(xiàn)上平臺與線(xiàn)下的門(mén)店的結合而已么？

他的零售，能涉及到電視購物、全國性版圖中的全局性分銷(xiāo)嗎？

　　他的零售，門(mén)店之外的非標準化供銷(xiāo)，如何歸整？

　　如果你做他的這種全渠道的新零售，那么，你的：

　　1、團購還不做了？

　　2、電視購物還不做了？

　　3、近700萬(wàn)的全國小賣(mài)部市場(chǎng)不做了？

　　4、你作為企業(yè)的產(chǎn)品需要蓄水池來(lái)為業(yè)績(jì)舒緩壓力，怎么解決？

　　5、作的原來(lái)中間渠道給你的資金融通性，怎么解決？

　　6、你的訂單，就是靠網(wǎng)上的社交工具不能實(shí)現，怎么解決？

　　……　

　　所以，馬云提出的全渠道新零售，不但不是全渠道，反而是清掉了你的原來(lái)一些渠道，而新零售，又看上去基本是店鋪零售。

　　他的全渠道、他的新零售，對你而言，不但是放大空間，找到增量的基礎，反而是滅你的根，進(jìn)一步削減你的存量??！成熟的渠道被舍棄，新的零售誰(shuí)又知道能做得起來(lái)多少呢？即使做得出來(lái)，你是否又是一個(gè)像淘寶一樣，又掉進(jìn)阿里收錢(qián)的坑里呢？

　　所以，全渠道、新零售，至少現在看起來(lái)，都是一些用來(lái)糊弄的概念??！當然，我們不排除將來(lái)有部分零售商會(huì )向全渠道看齊，也有可能部分行業(yè)會(huì )在新零售上取得自己的成績(jì)。

　　但作為精研渠道、或者需要在渠道上實(shí)現自己業(yè)績(jì)的企業(yè)主來(lái)講，最多也只能大膽設想，小心求證，一步一步來(lái)哈！

　　我們做全渠道，又不做全渠道

　　其實(shí)，作為企業(yè)而言，要做渠道精細化運營(yíng)，像可口可樂(lè )一樣，讓產(chǎn)品無(wú)處不在。但這也是可口可樂(lè )百年夢(mèng)想到現在也沒(méi)完全實(shí)現??！對于普通企業(yè)而言，面臨現在如此的概念困惑，做好自己的優(yōu)勢渠道發(fā)揮就好了！

　　而作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化，不要做像現在線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，這只是零售里的概念，你將分銷(xiāo)渠道都忘了都丟了，業(yè)績(jì)肯定是要下跌的！分銷(xiāo)渠道有你商品流通流程中重要的資源與能力！另外，線(xiàn)上的社交電商、微商、自建商城、平臺商城、入駐大平臺等等，現在都還有很多坑，也是找一個(gè)自己誓要做，或者感覺(jué)與預測到將來(lái)對你能提高效果效率效益或是趨勢的一些渠道來(lái)做。這樣，才不至于在彎道時(shí)，不但沒(méi)超車(chē)，反而直接摔出賽場(chǎng)外！

　　商業(yè)博大精深，放開(kāi)眼界，千萬(wàn)千萬(wàn)，別被忽悠搞暈?。?！