認清匹配渠道助力企業(yè)快速發(fā)展
快消時(shí)代，傳世經(jīng)典莫過(guò)于“渠道為王，終端致勝”，也正是這樣的傳世名言誤導了眾多剛起步的中小型企業(yè)。過(guò)度的追求致勝法寶——終端，而忽略渠道，致使企業(yè)僅有的人力物力根本沒(méi)有辦法達到終端的要求，比如配送、比如退換貨、甚至發(fā)貨等?；蛘哌^(guò)度重視王道——渠道，而忽略終端對產(chǎn)品的反饋、使用情況、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)需求。對于剛起步的企業(yè)都是致命的。
傳統企業(yè)的渠道發(fā)展必須經(jīng)歷渠道5.0時(shí)代，即渠道隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展、環(huán)境的變化，在不同的發(fā)展時(shí)期扮演著(zhù)不同的渠道時(shí)代。
筆者在快消行業(yè)沉淀10年，認為快消品的渠道經(jīng)歷了五個(gè)重點(diǎn)時(shí)代：
渠道1.0時(shí)代即產(chǎn)品時(shí)代：產(chǎn)品時(shí)代，這個(gè)時(shí)代“市場(chǎng)競爭＜市場(chǎng)需求”，這個(gè)時(shí)代廠(chǎng)家只要能夠生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就能賣(mài)，渠道嚴重缺產(chǎn)品，因此這個(gè)時(shí)代廠(chǎng)家的重心是生產(chǎn)產(chǎn)品，有了產(chǎn)品，渠道順其自然主動(dòng)找來(lái)。
渠道2.0時(shí)代即渠道初級時(shí)代：這個(gè)時(shí)候“市場(chǎng)競爭==市場(chǎng)需求”，這個(gè)時(shí)代的廠(chǎng)家，不但要注重產(chǎn)品生產(chǎn)，還要注重渠道的開(kāi)發(fā)與建設，并不是所有的渠道都能成為企業(yè)的“優(yōu)質(zhì)渠道”，因此，企業(yè)開(kāi)始介入渠道。
渠道3.0時(shí)代即渠道時(shí)代：當“市場(chǎng)競爭＞市場(chǎng)需求”，這個(gè)時(shí)候的廠(chǎng)家不但要生產(chǎn)產(chǎn)品，更重要的是建設“渠道為王”的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，渠道空前重要，且成立企業(yè)的重要核心競爭力。
渠道4.0時(shí)代即個(gè)性化渠道時(shí)代：這個(gè)時(shí)代，各類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上均有，產(chǎn)品出現同質(zhì)化嚴重、價(jià)格透明、信息透明，處于相對飽和狀態(tài)，消費者在市場(chǎng)上的選址趨于個(gè)性化，廠(chǎng)家的功能越來(lái)越凸顯為個(gè)性化主導的時(shí)代，通過(guò)個(gè)性化綜合個(gè)性化的品類(lèi)從而滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。
渠道5.0時(shí)代即大數據時(shí)代：這個(gè)時(shí)代是個(gè)信息透明、技術(shù)共享、服務(wù)個(gè)性、需求個(gè)性的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候的廠(chǎng)家更需要精準的定位市場(chǎng)，通過(guò)大數據來(lái)精準分析市場(chǎng)需求，這個(gè)時(shí)候的渠道需要收集、整理最底層卻是最前沿的大數據，通過(guò)大數據進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)研發(fā)、定位、戰略、發(fā)展。
5.0時(shí)代對業(yè)務(wù)團隊的要求：
1、專(zhuān)業(yè)化更強；5.0時(shí)代需要我們的從業(yè)團隊更加專(zhuān)業(yè)化，包括對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、對渠道建設的專(zhuān)業(yè)化、對終端消費群體分析的專(zhuān)業(yè)。
2、自發(fā)性更強；5.0時(shí)代需要我們的從業(yè)團隊更加主動(dòng)化，更加自發(fā)性的去發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )、洞悉市場(chǎng)變化、尋求市場(chǎng)突破，因為復雜的市場(chǎng)范圍不能完全依賴(lài)總部的指令。
3、承受力更強；5.0時(shí)代面臨的市場(chǎng)競爭更加白熾化，面臨的市場(chǎng)阻力更加復雜化，面對消費群體更加刻?。ㄒ驗閭€(gè)性化需求），因此我們的從業(yè)者需要有更加堅定的信念與心理承受力，面對種種挑戰。
4、更加多元化發(fā)展；由于市場(chǎng)變化復雜，單一的業(yè)務(wù)知識、單一的渠道模式、單一的產(chǎn)品構建、單一的業(yè)務(wù)流程、單一的促銷(xiāo)手段、單一的營(yíng)銷(xiāo)完全無(wú)法適應多變的市場(chǎng)。因此需要從業(yè)者需要在行業(yè)中的多元化發(fā)展。
新形勢、新渠道、新變革，越來(lái)越多的需要更專(zhuān)業(yè)渠道運作，下能洞悉市場(chǎng)的變化、市場(chǎng)的需求、渠道的變化、消費者的變化，上能傳達市場(chǎng)最前沿的信息，為企業(yè)的產(chǎn)品戰略、渠道戰略、投入戰略做更有效的建議。
5.0時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里？如何接產(chǎn)品？如何構建新型廠(chǎng)商合作關(guān)系？如何迎合新趨勢？5.0時(shí)代的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)模式會(huì )如何變化？廠(chǎng)家如何呈現產(chǎn)品？如何進(jìn)行渠道拓展？如何進(jìn)行品牌運作？敬請期待！
